创新成就王者,墨守成规注定被淹没:教育培训行业网络解决方案

2019-09-11 00:00

当前的行业状态:竞争白热化

01. 竞争过于激烈,而市场只有那么大。仔细想想自己所在的行业市场,发现并没有想象的那么大,而同行呢,随口可以说出来几十家,自己凭什么,凭什么可以分得一杯羹,凭什么可以立于不败之地呢----困惑中!

02. 广告投放效果差,劳神费力不讨好。大型的电视广告、户外公交车广告、百度竞价,这样的广告看似效果挺不错,可动辄六位数的广告费,让多少老板望而却步;传统的业务员在学校门口邀约家长、传单发放等方式,却收效甚微,甚至于出去业务员提成,各种开支以后,发现是 负利润---迷茫中!

03. 大好的政策,却没有用好。教育部门明令禁止,老师不准私自开办补习班或者以其他名义变相收取学生费用,这个看似利好的规定,却总是那么多培训机构没有利用好。换一个思路,为什么不可以:教育培训机构来收费,聘请在职教师周末兼职讲师,分成呢,这个不违规吧?

现在,我们开始说变革,与其说是变革,不如说翻身,恐怕更加恰当,具体表现,我们将在接下来的内容中一 一阐述。

教育培训行业的现状

盈利模式的变革:增加线上收益

新模式:保持现有机制不变的基础上,增加一条可以持续收入的管道----线上售卖课程

具体点:

01. 现有的现场授课模式不变,学生交费,老师授课,学生现场听课学习。

02. 把所有的课程,全部同步录制,上传到你自己的网上培训中心。

建立一个自己的平台,在这个平台里面,有多种课程,比如 奥数班、英语口语班.......

每一个课程有若干单元,每一个单元有N课时,然后,标价出售,这个出售,就相当于你在爱奇艺看电影,你是VIP 或者付费,才可以看......

那么,我们以 奥数班课程来举例,假设线下实体面授,为20节课 2000 元,那么,我们不得不面对的问题,就是收入略低的家庭,会觉得压力大,家长可能权衡再三,甚至放弃,但是,如果通过网络观看全部20节课,还可以一次购买,反复观看,只需要 300 元钱,你说,是不是好事呢,网络那么大,推向全网,不要说来100个学员,来2000个学员,都很正常,你觉得,这笔收益,是不是零成本,是不是纯利润??

增加收益来源,建立持续收入管道

学习模式的变革:线上线下结合

我们的学员,为数不过的需求,就是学习到新的知识,温习巩固和灵活掌握已学知识。

为什么学习不好,是因为没有真正领悟,没有记住。

我们为什么不可以让学员在现场学习,回家还可以在手机端免费观看教学的实况录像?当然,这个可以免费给现场的学员,网上的其他学员,比如异地的、纯网络学习的,就收费,比如前面提到的,收费300 元。

那么,对于学员来讲,是不是一个好事情,我相信,学员和家长,一定会对培训机构的这个 “教学视频免费看”拍手称快。

常说的,利他,利他,这个举措,就是真正的有利于学生学习,利他了,接下来收获的是什么,一定是共赢!


完美解决学员的需求才是王道

教学模式的变革:课堂同步直播

什么意思,就是线下老师讲课的同时,网络上做直播,如果什么是直播你都不懂,你就回忆一下,新闻直播,现场直播嘛,一样的,就是通过网络,可以看到老师讲课的现场画面和声音。

这个直播,可以收费,可以免费,不过,我们建议,强烈建议----免费!

我们线下的业务员,是不是经常邀请家长,带上学生来现场体验,体验后觉得好,再交费正式学习?

你去市场买两斤水果,商家是不是也会让你先品尝一下,觉得好再买?

这个直播,就是展示自己的一扇窗口,让网络上的人体验的,体验课程中,认可你了,他自然就来了,钱就来了!

这个直播,老师没有花更多的精力,还是和平常一样,当然,如果你聘请的老师本来水平就很差,对不起,神仙也救不了你。

课堂同步直播且录制发布销售

广告传播的变革:利用网络传播

不要再傻乎乎地用那些老得掉牙的手段了,没用。

01. 我们录制的视频,可以上传一部分或者全部,到优酷、爱奇艺、腾讯这样的大型视频网站,在视频中做一个自我介绍,我是XXX培训机构,观看更多视频,请关注XXXX平台,每一次播放,都是在给自己打广告。

02. 软文才是较好的业务员。我们可以撰写一些学习方面的文章或者讲座,发布到网上,绝对是一劳永逸的事情,因为这篇文章,会一直存在于网络中,而且会被很多网站转载复制,完全自动地帮你转播。但是,前提是你写得出来干货,真正有用的可读性较强的文章,如果这点你做不到,我也帮不了你。

你现在看到我们的这篇文章,其实就是一篇软文,你还能读到这里,更加说明,写得有道理,你也有可能找我们帮你建设这套网络解决系统。同样的道理,如果你写的学习文章,真正有用,带来很多成交,真的不是难事,而且,你还没有花广告费。

网络的强大-四两拨千斤

为魔鬼的营销模式:分销

作者也说不清,到底是哪位神仙,发明的分销模式,实在是太厉害。

什么是分销,我们举个例说明。

学员A,觉得这个学习班还不错,自己的成绩有很大进步,就分享给同学B,如果学员B,通过A 的分享,报名参加学习,那么A就可以获得一定比例的奖励,B 再分享给C,此时B 获得奖励,而A还可以不劳而获,也获得奖励。

----前提,是课程质量好,值得分享,且,报名是通过手机端交费报名,系统才能自动识别关系和自动分拥。

利用分销模式快速裂变传播

较好的借力对象:在职老师

我们的客户是谁:学员

学员的钱是谁掏的:家长

家长信赖谁:老师

所以,我们的合作对象是谁较好:在职老师

既然有了利益共享,我们不如作以下假设。

培训机构,找到在职老师 张老师(英语老师),让她兼职成为我们机构的讲师,给她三方面的回报:

01. 每一节课,她获得收益 1000 元

02. 通过她的分享带来的订单,都有分成。任何学生报名,全部通过网络报名,手机端微信支付,就可以全面识别,系统自动计算分成。

03. 网上学习的课程收益,同样给以分成。既然网上的课程基本就是 0 成本,完全可以对半开,对于老师来讲,这笔收益,将是一笔很大的收益!

其实,老师都希望自己的学生学习优秀,那么,老师必然分享到每一个学生和家长,让学生温习。如果,可以给该老师一个特权,他的学生免费看,就更好了;

况且,任何人都或多或少有一点虚荣心,他自己的讲课视频,你觉得,他可能不分享吗?!

老师的需求是什么

核心的思维变革:五个方面

名列前茅 :同时解决 学生需求、老师需求、家长需求、自身利益,才能实现共赢长久;

NO.2 :不要在独木桥上面死扛硬挤,扩展思路,把自己的生意搬到网上,面向全国;

NO.3 :一定不要搞错了对象,你直接找 10000个学生开展业务,不如找一个老师给力;

NO.4 :拥抱并掌握好互联网这个强大的工具,一个软广告,强过于 10000 个硬广告;

NO.5 :了解人性,所有的进步和创造,背后一定是利益在驱动,必须全面提高各方利益;


变革和创新才是为数不过出路

系统构架:线下线上结合互补

同步直播: 老师现场讲,面授学员现场学、异地学员网络看直播;

在线课程: 异地学员、经济拮据的学员,可以通过网络付费购买课程,有效期内学习;

公众平台: 软文发布,建立自己的学员数据库。今天你收集了2000个学员的联系方式,下次还可以做二次营销啊,一个短信就搞定。比如,这写学生都是来听过奥数课程的,下次,他还可能学 英语嘛,一个短信群发或者一篇文章,免费学3节课,他们就瞬间全部知道了。

问答交流:学员不懂的,可以发帖提问,老师互动解答,是不是锦上添花?

经典功能:三级分销自动计算、在线缴费、趣味故事扩展阅读、优惠券、积分、VIP会员.......